在社交和商务场合，双方陌生人是如何从认识到成为朋友的，一般是由对双方都熟悉的中间人做介绍、互换名片、握手、聊天，然后逐渐成为朋友。如何通过介绍和握手让他们互相感受到尊重，从而更快速的建立好感?陪领导拜访客户“先介绍谁”?饭局上领导说“你介绍一下”该把谁先介绍给谁?

  一、介绍他人

  基本原则：地位高者优先拥有知情权和终止权

  职场上，我们经常要介绍他人互相认识。先介绍谁、后介绍谁，这是有讲究的。如何把握先后顺序呢?

  牢牢记住三点：一是让重要人物优先获取信息;二是让重要人物获得更多信息;三是让重要人物有优先终止对话权。

  这三点原则，蕴含生活逻辑。地位高的人比地位低的人要占据优势地位，拥有更多的知情权和终止权，以示尊贵，同时有效提升他在这场认识和对话中的安全感和把控感。

  你先说你的情况，我再决定我说什么或者根本不说。为什么领导讲话总是放在最后，就是这个道理。

  比如，我们在生活中，地位越高，越不喜欢让你知道他的信息，所以，很多年轻人抢着向领导介绍自己，领导只是点点头，不会“对称”介绍自己更多信息。

  领导心理暗示：他要优先掌握知情权，知道你的信息，再决定自己要传递多少信息量。

  另外，要让领导掌握对话终止权，我们给领导打电话，要等领导先挂电话，如果我们自己先挂电话，则会显得不礼貌。

  所以，在商务礼仪中，当你遇到需要介绍领导的时候，要遵循“尊者居后”原则，让地位高者优先有知情权和选择权。

  如果你作为中间人介绍他们认识，要让尊者先知道低者的姓名、职务等信息，让尊重有优先选择进一步交谈还是微笑点头离开的权力。

  二、职务相当

  坚持“尊客为上”的原则

  如果两方的人员地位差不多，或者分不清谁高谁低，就要遵循“尊客为上”的原则。

  如果你陪领导去拜访其他公司领导，理应由对方先介绍自己的领导，再介绍你的领导，因为你的领导是客人，对方先尊重客人。

  如果由你来介绍，你也要把对方当作客人，先介绍你的领导，再介绍对方的领导，以示尊重对方。

  如果客人来拜访你们公司，你也要先把自己的领导介绍给客人，以示对客人的尊重。

  因此，无论你是主人还是客人，如果两位领导地位差不多，要采取“尊客”原则，主动客气、谦让，总是没有错的。

  三、非正式场合

  长者、女士为重，灵活把握

  在非正式场合，

  比如，路上偶遇、机场候机、会议间隙、聚餐、商务酒会等场合，很难区分谁地位高谁地位低，谁是主人谁是客人，遵循基本的礼貌就可以了。

  总体上来说，要“尊重女士”，先把男士介绍给女士。要“尊重长者”，先把年轻人介绍给年长者。

  要“尊重客场”，先把本地人介绍给外地人。要“尊重外宾”，先把本国人员介绍给外国人员。

  “集体为尊”，领导遇到团体，要先把领导个人介绍给团体，比如：“各位同事、各位朋友，这是我们公司张总”。

  再介绍团体，“张总，在座的都是某公司的会议代表”。

  如果当你介绍双方，双方身份比较复杂怎么办?

  可以用尊贵(职位)、长辈(年龄)第二、主客第三的顺序来把握。

  比如，你陪上级领导检查下级工作，你要先介绍下级负责人给上级领导，下级的年龄辈分和主人身份都是第二顺位的。

  作为中间介绍人，也不能完全“教条”，机械地完全根据规则执行，要随机应变，尊重传统文化。

  比如，陪领导去看望生病的老人，介绍人要先介绍领导，“老人家，这是公司张总，来看望您了。

  ”陪领导去慰问一线员工，介绍人要先介绍领导，“大家好，这是公司张总，今天特意来看望大家。”

  这种介绍顺位，一来显示对被看望者的关心，二来避免显得领导“高高在上、居高临下”。

  四、配合手势

  礼貌大方

  心理学研究表明，如果在谈话中，说话者能够有相对应或者说及时的得体的手势礼仪，能够让你表达的内容更加的形象生动、通俗易懂。

  手势其实是随着谈话的节奏自然而然做出来的姿势，在介绍时加入手势则会显得更为明确和大方得体。

  介绍时配合手势要注意不可拍打到对方，不可用食指指向对方，不可用拇指指自己，不要轻易握紧拳头，这容易给他人造成愤怒、自我防卫或者紧张局促的感觉

  使用手势时，掌心要向上，表示坦诚、尊重对方。

  四指合并，虎口微微打开，介绍到哪一方时自然的使用“横摆式”手势，“这位是……..“

  综上，中国是礼仪之邦，职场礼仪也符合传统文化，介绍顺序里蕴含的深层含义，要学会在不同的社交环境中做到彬彬有礼，并且维持一个和谐共融的社交气氛。

  现在的社交环境远不是这么简单，需要我们根据情境去判断，遇到位尊者，要保持恭敬的态度令尊者受到尊重;

  遇到位卑者，要适度对其表达自己的喜爱，并保持谦逊的态度，从而维持一个和谐的社交气氛。

  礼貌是一种态度，是无形的，礼节是有形的，敬人要发自内心。

  我们要随时有身份感、是非观，想要被尊重，先要自尊和尊重他人。

  用已知礼仪去要求不知礼仪的人就是更大的无礼，因此，我们只需要做好自己，学礼、知礼、懂礼、用礼。自然不做作，体面有规则!