在运营过程中，需要不断完善各种体系，无论是刚创业学校还是正在快速发展学校，都需要构建体系化思维，逐步形成完整体系化构建。

  市场营销体系分为线上市场营销体系线下市场营销体系，前者通过网络、自媒体及粉丝效应，将流量元转化成线下的体验。

  传统思维

  学校发展并不单纯依靠简单口碑效应，需要发现客户、发展客户。现在宣传中，传统媒介作用不容忽视。传统媒介有利有弊，它的优势在于宽度，它的弊端在于精准度。对于新开业校区来讲，采用传统招生方式还是极具效果。

  场景思维

  在不同场景中，设置不同业务范围。在场景思维下，我们寻找目标客户的过程不再是盲目，而是变成有规律，有规模来开发目标客户群体。然而什么是优质场景呢，首先就是流量集中，组成流量客户要有高度的相似性，这就意味他们需求、情绪和状态都处于相对集中的状态，并且他们需求与产品是具有很高的匹配度。在选择场景前首先要分析产品的目标客户是哪些群体，进而了解这些目标客户平常活动的场景有哪些。

  客户池思维

  客户池思维更具有主动性，随时都与客户保持密切联系，通过互动将机构的品牌价值和产品价值传递给客户，让客户清楚了解机构发展动向，得到客户认可和肯定。

  如何建立客户池?首先需要将建立客户池这件事放到战略级的高度对待，正确审视客户池在一个机构发展过程中起到的重要作用，其次是将场景中的目标客户源源不断地导流到客户池中，由线下资源转移到线上资源，同样在你需要时候这样线上资源也可以随时转化为线下资源，两者之间是可以相互转化，确保客户池长期处于饱满的状态。

  如何维护客户池?

  同好相同爱好是大家能够聚合在一起重要因素，可以社群成员有交流的基础，了社群日常的活跃度。

  结构一个社群必须要有内核，内核主要依赖批入群的核心成员，这些成员具有着一定影响力，处于一定角色，形成一股积极向上社群氛围。社群需要依靠相应的群规来维护和运营，没有规矩不成方圆。

  输出这是社群重要一部分，分辨一个社群的质量高低，主要参考每天为社群成员输出的价值来衡量。社群运营内容为王，每天分享内容和价值要具有普遍性共通性，只有让每个人都参与进来，才能确保社群成员粘性度和依赖度。

  运营一个高质量社群也是一个高质量的组织，是通过仪式感进行文化建设。建立一定的组织架构，采用分工负责的形式，在运营的过程中让大家产生参与感和收获感。

  随着家长群体主力消费者逐渐转变为85后、90后，他们对于素质教育重视程度提升，带动市场逐渐发展，国内艺术教育、机器人教育、体育教育三大素质教育细分领域的市场规模增长势头非常强劲。