很多做服装的店主都在寻找最合适自己的服装营销技巧，其实做服装最关键的指标就是产品的动销，同样是让利和打折，但却很讲究技巧，下面就和大家分享一些服装店惯用的促销方案。希望对大家的营销有所帮助。

  一、组合市场销售

  组合市场销售便是我们平时说的连带市场销售，也是日常店面里最常见的促销活动，一般采用产品搭配滞销品，或是产品搭配新品。那样既不会导致滞销款或是是新品带来的库存工作压力，又能让消费者觉得自身多买是划算的，从而提高销售额。

  更佳的方法便是在店面设置1个场景，将组合营销的衣服和品牌包靴子等搭配起来，那样消费者见到就了解整体的配戴实际效果，更容易成套设备购买。

  二、收益营销

  收益营销说白了便是给在店内消費的消费者一定的收益，常见的便是满××元就减××元，满××元就送××元，满××件就送××礼品…

  奖励营销不但能提升店面销量，还能拉近跟顾客的关系，提高黏性，促进他们的再次消費。针对消費高的消费者，还能够送上围巾、品牌包、耳环等配饰。

  还有更刺激性的方式便是开展免单营销，例如消費满××元，就可以把选购的更底价的产品免单。或是是抽奖活动的方式，开展免单的名额选取。

  三、微信朋友圈营销

  想要快速打响名气，达到宣传策划实际效果，可以运用消费者的微信朋友圈开展宣传策划。最常见的便是分享就送的主题活动方式，例如：微信集赞××个，送礼品一份。

  参与主题活动的消费者需要在微信朋友圈发九宫图，主要突出店面的服装或是是店内热闹的场面，主要表现主题活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片，其他放店内服装的照片，或是是自拍等。

  创意文案也要有一定要求，令人一看就了解在××地方的这家店在做主题活动。创意文案需要附带店铺名字、地址、活动内容等等。例：今天11&77品牌折扣店新店开业，在××广场，买了四件衣服送了好多礼物哦~

  四、限制式营销

  限制式营销是一种饥饿营销，容易让消费者产生紧张，觉得这次不买以后就没这么特惠了。同时也会给消费者一种这个产品不廉价，并不是轻易就打折的产品。

  限制式营销最常见的便是特惠营销，例如十一国庆当日，设置某一款产品的限时秒杀，定下1个只限今日的优惠价。

  或是是某一款产品限制市场销售，同样也是设置1个优惠价，再加上限制的数量，就能在主题活动当日给店面集聚人气。

  五、奖励营销

  奖励营销便是抓住了人爱贪小便宜的心理，最常见的便是发放各种优惠劵、抵扣券、代金券，实现消费者多次到店消費的目的。自然，除了送券，还能够在现场举办满额抽奖活动，抽取幸运消费者免单等主题活动，为主题活动当日造势。

  六、打折优惠

  店面通过折扣的方式吸引消费者的光顾，这就要求大家依据当地的情况进行计划方案制订，并制作大幅宣传海报张贴在店内外，或是印成小传单发送给消费者。

  例如：开店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或是十件6折，件数能够适当的拉大，促进销售量。

  七、店铺选址

  店铺选址也是不能忽略的一点，做好了能够有效提高销售总额。所以说，除了具体的主题活动方法，还要注重主题活动时的准备环节。下面讲某些店铺选址的方法，供大家借鉴。

  1、当季新产品放黄金区域

  许多店面在做营销活动时，喜欢将某些反季的产品折扣处理掉，而将所有的精力放到反季产品的营销上，忽略了新产品的销售。

  如果反季产品供应量比较小，我们就可以把的当季新产品放到消费者非常容易看到的黄金区域，一般这一区域的销售量比较高。把反季产品放到主次位置，做好营销标志的放置，还可以在产品周边做某些道具的陈列设计放置，吸引消费者眼球。

  由于许多的店面会更注重新产品的营销，所以针对反季产品的营销，要在货品陈列上更花心思，那样才能趁做主题活动期间将旧款卖出，还能做一波新产品的加热销售。

  2、新老产品配搭陈列设计

  除了上面说的新老款分开陈列设计放置，我们还可以选用新老产品配搭陈列设计，这一就比较考验店面的陈列设计能力了。

  我们可以在反季产品里挑选某些款式或是颜色，和相一致的当季产品进行配搭陈列设计，那样消费者在挑选的情况下，会关注到折扣的反季产品，或许就能促成整套选购，那样销售量就有机遇翻倍提高了。